Le trafic sur internet peut être divisé en deux grandes catégories, payant et organique.
Le trafic payant est celui généré par les publicités. Il consiste des gens ayant cliqué sur des annonces sur Facebook ou Instagram, sur les annonces Google ou, aussi rares soient-ils, des gens qui cliquent sur les bannières publicitaires.
Le trafic organique est aussi appelé naturel, ou, plus rarement, gratuit. Il s’agit des visiteurs qui arrivent sur votre site après avoir cliqué sur un résultat de recherche, par exemple sur Google. Les pages qui contiennent ces résultats de recherches sont appelées SERP, pour Search Engine Result Pages. Il peut s’agir de Google, mais aussi de Yahoo, de DuckDuckgGo ou de n’importe quelle autre moteur de recherche. De plus en plus, Google Maps se positionne comme une source de trafic organique de qualité.
Sur quel moteur de recherche référencer sa boutique e-commerce ?
Vous connaissez déjà la réponse. Google. Même en prenant en compte le développement des nouveaux moteurs de recherche, les raisons de privilégier le leader du marché pour le SEO sont trop nombreuses.
En termes de référencement, c’est bel et bien Google qui fixe les règle. Ses algorithmes sont les plus performants, de même que ses rapports d’activité. Passez par eux pour déterminer votre référencement / classement actuel et estimer la qualité de votre site web.
Google reste le moteur de recherche le plus utilisé, et de loin. Ses concurrents n’ont ni assez de poids, ni assez de trafic pour justifier la création d’une stratégie de référencement e-commerce et de SEO exprès pour eux.
Cela ne veut pas dire qu’il ne faut pas surveiller le référencement des autres moteurs. Notons également que les utilisateurs de moteurs de recherche alternatifs ont souvent des typologies propres, et qu’il peut être intéressant de s’y intéresser. Par exemple, si vous promouvez un produit responsable sur un site e-commerce, les internautes qui utilisent DuckDuckGo sont probablement de bons candidats pour vous. Dans ce cas-là, surveillez votre référencement / classement et préparez-vous à investir un peu dans le SEO.
Souvenez-vous un instant, de Bing, le moteur de recherche créé par Microsoft et installé par défaut sur Internet Explorer & Microsoft Edge. Il se trouve que Bing fonctionne de manière très similaire à Google, et vous permet de diffuser des annonces et d’en mesurer la portée. Certes, il n’a pas la même quantité de trafic mais il peut générer des pistes intéressantes en termes de leads pour l’e-commerce.
Si vous n’avez ni des fonds ni un temps illimité, nous vous conseillons de ne travailler votre référencement que pour Google. Le classement de votre boutique e-commerce sur les différents mots clés selon Google sera très similaire à celui des autres moteurs. Vous serez aussi incité à travailler sur la qualité de vos contenus, ce qui est toujours une bonne chose pour le SEO comme pour vos utilisateurs.
Trafic organique, SEO et e-commerce
Le trafic organique représente entre 60% et 90% de tout le trafic internet. C’est pourquoi, si vous êtes un marketeur, vous ne pouvez pas ignorer le référencement de votre boutique.
L’objectif principal en référencement pour l’e-commerce mais aussi pour les autres types d’optimisation de classement est d’arriver à la première place. Si vous n’êtes pas un expert en SEO, pas de surprise, c’est quasi-impossible. La façon la plus simple d’améliorer la position de son site sur Google est de faire appel à un consultant ou un freelance en SEO et web marketing. Pour quelques centaines d’euros par mois, l’investissement est très, très vite rentable.
Pour la majorité des boutiques, le trafic vient uniquement des publicités. Ce n’est pas une mauvaise chose, mais cela limite énormément le potentiel de l’entreprise. Certes, travailler le référencement d’un site d’e-commerce est technique et s’inscrit plutôt dans du long terme, mais les résultats sont largement au rendez-vous.
La raison principale pour faire attention à votre classement est le coût d’acquisition. Le trafic organique n’est pas exactement gratuit. Le mettre en place demande un certain temps et peut être retranscrit en termes financiers. Que peut-on faire avec 2000€, qui sont équivalents à la rémunération du temps passé pour deux mois de SEO, réalisé par deux employés à mi-temps dessus ou par un seul consultant freelance seo e-commerce.
En termes de trafic payant, si vous payez 1€ par vue de page, ce qui n’est pas si élevé pour une publicité non optimisée, vous aurez 2000 visiteurs sur votre site. Ces vues de page se traduisent en 100 achats. 100 achats pour 2000€, nous voyons déjà que chaque achat doit ramener au minimum 20€ net ne serait-ce que pour couvrir les frais publicitaires du e-commerce
En termes de trafic organique et de référencement e-commerce, les choses sont très différentes. Sur deux mois, le classement de la boutique peut remonter de plusieurs positions et apparaître sur la première page sans problème. Puis, les visiteurs vont commencer à arriver. Selon les niches, ce sont quelques centaines à quelques milliers de visiteurs par mois. Ces visiteurs sont non seulement plus nombreux que dans le cas des publicités, ils sont aussi plus qualifiés et vont mieux convertir.
Convaincus ?
Utiliser la search console de Google pour le référencement du e-commerce
Le seul outil dont vous avez vraiment besoin est la Search Console de Google. Vous pouvez y accéder en cliquant sur ce lien. Il s’agit d’un panneau de configuration pour les responsables du SEO. Cet interface va vous permettre de contrôler le trafic organique de vos site, et de déterminer quels changements sont pertinents.
Vous pouvez vous former pour l’utiliser en quelques mois, mais vous y gagnerez énormément à engager un consultant ou freelance SEO e-commerce pour la programmer pour vous et la gérer. Son installation requiert la création de champs DNS chez votre hébergeur. Ce n’est rien de très compliqué, mais si vous n’êtes très motivés pour mettre les mains dans le cambouis, vous n’allez pas apprécier. Référencer son site sur Google est une tâche difficile.
Si vous cherchez un consultant freelance spécialisé dans le e-commerce vous êtes au bon endroit. Je peux vous aider à augmenter votre trafic, vos conversions et mettre en place / gérer / améliorer vos campagnes publicitaires. Laissez-moi votre mail pour que je vous rappelle !
Voilà quelques pistes pour améliorer le classement de votre boutique à moindre coût !
Travailler la description des produits pour le référencement
Pour améliorer le classement de votre boutique e-commerce sur Google par vous-même, la méthode la plus simple consiste à travailler la description de vos produits.
Voici les principaux leviers pour être mieux référencé.
Premièrement, rendez vos produits plus détaillés. Si vous vendez du thé vert français, ne l’appelez pas simplement « thé ». Appelez le « thé vert français ». Il y a trop de concurrence sur le terme seul de « thé » pour que votre produit ait une chance d’apparaître sur la première page de Google. Autant que possible, ajouter les détails importants de votre produit dans son nom.
Ensuite, rallongez la description de ce produit. Visez entre 1000 et 2000 mots. Plus c’est long, plus les algorithmes de Google vous référenceront haut. Pour le SEO e-commerce, vous devez vous forcer à donner de la matière pour que vos pages soient analysées et classées. Autre objectif important : faîtes en sorte que le titre de votre produit, par exemple « thé vert français » représente entre 3% et 5% des mots totaux. Puisque le titre est composé ici de 3 mots, si vous écrivez une description de 1500 mots, il devrait apparaître entre 15 et 25 fois pour représenter de 3 à 5% du total.
Ajoutez également du contenu à vos pages de collection. Faîtes en sorte que vos pages de collection soient générales, mais pas trop. Si votre collection de thés ne contient que du thé français, appelez-la « thé français ». Même raisonnement avec thé vert, ou thé noir. Vos collections doivent représenter des mots clés plus génériques. Quand vous avez déterminez quels typologies étaient pertinentes pour le référencement, e-commerce écrivez également entre 1000 et 2000 mots en description.
Le référencement e-commerce des autres contenus
Pour améliorer votre référencement e-commerce, vous pouvez également écrire des articles sur le thème de votre boutique. Ajoutez simplement un blog si vous n’en avez pas. Puis, sélectionnez un sujet dans votre thématique et écrivez. Les meilleurs articles pour le référencement e-commerce et le SEO font entre 2000 et 2500 mots. Ici aussi, il peut être intéressant de faire appel à un consultant freelance SEO e-commerce pour accélérer la rédaction et faire en sorte que les articles soient optimisés pour le mot clé visé.
Si vous avez déjà optimisé les descriptions de vos produits, mis en place la search console et créé un blog que vous alimentez fréquemment, pourquoi ne pas faire des vidéos ? Le référencement de YouTube est souvent très efficace, surtout pour l’e-commerce. C’est une piste intéressante, que nous explorerons plus en détail dans la suite !
Vous savez tout ! Il y a de nombreuses autres façons d’améliorer le référencement e-commerce de votre boutique. Si vous n’êtes pas branché SEO et qu’actuellement votre activité repose sur le trafic payant, pourquoi ne pas réduire les risques et investir dans un consultant ? Prenez le temps d’y réfléchir.